近兩年來，移動端軟件“微信”以迅雷不及掩耳之勢迅速占領了大家的手機，隨之興起的是“自媒體”運營。在各類微信公眾號都在發(fā)展自媒體話語權(quán)、追求一呼百應效果的當下，許多典當行也看中了微信這塊肥肉，想借此利用這個平臺做一些業(yè)務和宣傳。
然而，怎么用微信運營典當行的自媒體？如何通過點對點的方式推送產(chǎn)品，卻不讓人厭煩？除了宣傳絕當銷售之外，典當行還能用微信做什么？這些也成為典當行做微信產(chǎn)品要面對的問題。
據(jù)觀察，位于北京、上海、廣州、深圳等一線城市的規(guī)模較大的典當行幾乎都建立了自家的微信公眾號，消息推送的頻率是平均每兩天一條，內(nèi)容絕大部分為實時宣傳絕當品銷售活動，只有少部分的內(nèi)容涵蓋了典當知識、法律法規(guī)、收藏鑒賞、公益活動等。
有長期關(guān)注典當行的專業(yè)微信運營人士表示：“目前，典當行微信公眾號的功能和推送的內(nèi)容過于單一。由于微信營銷的針對性太強，典當行過多地推送關(guān)于絕當品銷售的廣告，有時候不但不能帶來客戶，反而可能會招致用戶的反感、取消關(guān)注。舉個例子，如果我對一家典當行的公眾號說：我想典當黃金，他就會告訴我離我最近的門店有哪些，然后給我發(fā)送一條關(guān)于他們典當黃金業(yè)務息費降低的活動消息，我就會感覺很好。需要注意的是，沒有人愿面對一個冷冰冰的機器賬號，典當行做微信營銷的時候，必須得有人情味，讓用戶對你的產(chǎn)品產(chǎn)生依賴與情感。”
該人士認為：“典當行要了解微信獨有的特點，才能有針對性地調(diào)整營銷的目的與方式。相較于微博，在微信上做客服會更加的人性化和多元化，微信的粉絲更加的精準，并且更加適合強化強關(guān)系，然后將這些目標強關(guān)系轉(zhuǎn)化成流量和產(chǎn)品訂單數(shù)。因此，在做微信營銷之前，典當行一定要思考你的產(chǎn)品有哪些特點，是否能夠很好地借助微信這款產(chǎn)品將你的產(chǎn)品特點放大。”
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